Especialista de negócios (Canais)

O Especialista de Negócios terá o papel estratégico de explorar, desenvolver e implementar iniciativas que aumentem o engajamento dos clientes no nosso aplicativo, gerando valor para o usuário e impulsionando o crescimento da área. Este profissional será responsável por mapear oportunidades, prospectar parceiros estratégicos (B2B) e conduzir negociações com foco na criação de benefícios e soluções inovadoras.

Engajamento do Usuário:

• Identificar e implementar estratégias que aumentem a utilização e retenção dos clientes no aplicativo.
• Mapear os interesses e necessidades do usuário para propor benefícios relevantes.

Prospectar Parcerias:

• Atuar como Hunter, identificando e prospectando potenciais parceiros estratégicos para a área de Canais.
• Desenvolver estratégias de vendas e construir um funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de parcerias.

Desenvolvimento de Negócios:

• Explorar potenciais negócios e gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos.
• Elaborar decks de vendas e materiais que suportem apresentações para parceiros e clientes internos.
• Conduzir reuniões e negociações com parceiros, garantindo o alinhamento de interesses e explorando novas possibilidades de negócio.

Gestão de Informações e Relacionamento:

• Atuar como Farmer, cultivando relacionamentos com parceiros para manter um fluxo constante de colaboração.
• Ser o ponto de contato interno para demandas confidenciais de parceiros, respeitando NDAs e promovendo a troca de informações estratégicas.

Estratégias e Análises:

• Utilizar raciocínio lógico e analítico para mapear oportunidades de mercado e criar estratégias baseadas em dados.
• Desenvolver insights que contribuam para a inovação e a expansão do alcance da área de Canais.

• Ensino superior completo.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou gestão de parcerias estratégicas.
• Habilidade em construir e gerenciar funis de vendas.
• Conhecimento em raciocínio lógico e análise de dados para tomada de decisões.
• Familiaridade com conceitos de Hunter e Farmer.
• Conhecimento avançado em PowerPoint para criação de decks de vendas e apresentações.
• Negociador, com forte habilidade em comunicação e persuasão.
• Curioso e questionador, sempre em busca de novas oportunidades e soluções criativas.
• Perfil analítico, capaz de interpretar dados e transformá-los em estratégias práticas.
• Proatividade e visão estratégica para impulsionar o engajamento do usuário e criar valor para o negócio.

1. Vale Transporte;

2. Vale Refeição (Valor fixo mensal, inclusive em seu mês de Férias e sem desconto mensal - Flexível);

3. Vale Alimentação (sem desconto mensal - Flexível);

4. Assistência Médica e Odontológica e Seguro de Vida;

5. No dress - code;

6. Happy Day (No dia ou semana de seu aniversário tire um dia para aproveitar como quiser);

7. Licença Maternidade (6 meses) e Licença Paternidade (20 dias);

8. Contrato de trabalho híbrido - Home Office (2x)/Presencial (3x);

9. Zenklub;

10. Wellhub (GymPass);

11. PLR.

Pessoas que inovam e transformam a mobilidade humana

Você já parou para refletir sobre como o transporte coletivo conecta pessoas, histórias e destinos todos os dias?

Ônibus, trens e metrôs são mais do que meios de locomoção — são parte essencial da rotina de milhões de brasileiros, seja para chegar ao trabalho, encontrar amigos ou voltar para casa e aproveitar momentos com a família.

Na Autopass, nosso propósito é simplificar a experiência da mobilidade humana. Desenvolvemos soluções inovadoras e tecnológicas que tornam o transporte público mais prático, acessível e inteligente. Se você vive na Grande São Paulo, há grandes chances de já ter utilizado algum dos nossos serviços — como a recarga do seu cartão de transporte, o uso do bilhete digital via QR Code ou mesmo o novo Cartão TOP, que integra transporte, conta digital e pagamento em um único produto.

Somos referência nacional em bilhetagem eletrônica e atuamos em mais de 50 municípios a nível Brasil. Processamos diariamente milhões de transações que impactam diretamente a mobilidade das pessoas. Fomos pioneiros na América Latina ao implantar o pagamento de passagens com cartões de crédito, débito e pré-pago diretamente nos validadores, e seguimos inovando com tecnologias que reduzem custos operacionais e melhoram a experiência do usuário.

Com mais de 15 anos de trajetória, a Autopass continua crescendo ao lado de um time comprometido com a transformação digital do transporte público e com o desenvolvimento de cidades mais conectadas, humanas e sustentáveis.

Se você também acredita que mobilidade é sinônimo de liberdade e quer fazer parte dessa transformação, junte-se a nós.

Nossos valores culturais refletem quem somos:

• Produzir com simplicidade
• Agir de forma positiva e colaborativa
• Cuidar das pessoas dentro e fora da empresa
• Estar em evolução contínua
• Ter espírito intraempreendedor